100% накладных расходов много? - ForumKwiatowe.pl

1. Давайте перейдем к анализу оценки

Позвольте мне начать с того, что 100% наценки - это только 50% маржи! Достаточно ли такой маржи, чтобы покрыть расходы на деятельность компании и, прежде всего, она даст нам удовлетворительную прибыль?

Недавно на тренинге «Цветущее предприятие» вместе с участниками мы подошли к теме - смета с калькулятором в руках. Каждый представил свой метод расчета, и после тщательного анализа выяснилось, что «космических» накладных расходов, которые используются флористом, достаточно для покрытия расходов, и вам нужно хорошо комбинировать для достижения минимальной прибыли. Я не упоминаю скидку, которую часто ожидает клиент. Но у меня есть хороший ответ на вопрос клиента о бонусе, который я изучил в качестве тренинга: « Уважаемый клиент, вот как это происходит в сфере услуг, что после хорошо выполненной работы, это хорошая привычка делиться советами с поставщиком услуг в размере, адекватном степени удовлетворение . " Я убежден, что я буду использовать эту реторту много раз.

Когда-то мне казалось, что 100% наценки - это слишком много, поэтому реагируют и клиенты, которые постоянно указывают на цены на цветы на фондовом рынке. Но ведь на фондовом рынке вы не покупаете цветочную композицию, а в букете только полуфабрикаты, представляющие собой цветы, и с этого момента до заданной композиции в блестящем блюде очень далеко. Так по одному.

Давайте перейдем к анализу оценки

Обычно при расчете цены флористы используют принцип наложения затрат, то есть они добавляют процент от стоимости покупки цветов и растений, используемых в композиции.

Цветы, аксессуары, листья

Композиция, использованная на фото: 3 штуки гортензии по цене 8,5 зл., 9 шт. Выросли по цене 1,8 зл., 5 шт. Eustomy по цене 4,0 зл., Три ветки хризантем Сантини по цене 1,8 зл. 4 штуки листьев аралии по цене 1,2 злотых. Стоимость цветов и растений по оптовым ценам, использованным в композиции, составляет 71,9 зл. Цена композиции была определена в соответствии с ценовой политикой компании на сумму 145 злотых (накладные расходы 100%).

розничная цена композиции - материалы, использованные в композиции = маржа

145,0 злотых - 71,9 злотых = 73,10 злотых (приблизительно 50%)

100% наценки или 50% наценки дают нам прибыль?

В цветочном магазине мы также несем другие расходы в дополнение к покупке товаров. Мы должны платить арендную плату, платить зарплату работникам и т. Д. Я перечислил другие расходы в приведенной выше таблице. Это конец? Пока нет, но на данном этапе фактическая маржа рассчитывается от 73,1 зл. До 16,3 зл., Что составляет всего 11% от цены композиции. И все же я не учел в расчетах затрат на встречи с клиентами, время, отведенное на подготовку предложения и его последующие модификации. Нельзя забывать и о страховых расходах, и об услугах бухгалтерии. Следует также помнить о затратах на амортизацию помещения и его оборудования, приобретение флористического инструмента. Финансовые затраты также не являются незначительными, если мы поддержали наш проект с помощью кредита. Имея крепкие нервы, я призываю вас к дальнейшим расчетам.

«Если вы продаете слишком дешево, вы просто обманщик», - сказал министр финансов фермеров, а затем, выступая в защиту от нападок СМИ, он сослался на словарь для определения слова, а не на разговорный смысл.

Эта статья исчерпала всю информацию о расчете предложения? Конечно, нет, это всего лишь верхушка айсберга. Прежде всего нельзя однозначно определить средние затраты, у каждого предпринимателя свои. Мы обрабатываем изучение отдельных случаев на тренинге «Цветущее предприятие». В этом тексте я просто хотел обозначить тему и в конкретном примере указать, как это на самом деле, что каждый из нас склонится над своим делом и проверит, как он рассчитывает в своей компании.

Все, что нам нужно сделать, это ответить, хотим ли мы и можем ли мы позволить себе работать бесплатно или повысить интерес? Конечно, это риторический вопрос, поэтому остается искать решения, чтобы предотвратить это. Давайте работать со страстью, но давайте сделаем так, чтобы забота о выживании не изменила нашу страсть к заботе.

Это дешевле? Безусловно, при оптимальном использовании ресурсов компании это повлияет на рост производительности и снижение удельных затрат. Но если мы посчитаем дешевле и при этом эффективность не увеличится, качество наших услуг будет все ниже и ниже.

Похожие

Комментарии