* Бизнес РФ » Бизнес »

* *

ЯК ПАВЯЛІЧЫЦЬ ПРОДАЖУ? Звярніце ўвагу НА ІНСТРУМЕНТЫ Трэйд-маркетынгу!

  1. Задачы трейд-маркетынгу.
  2. Складнікі Трэйд-маркетынгу.

Развіццё падраздзялення трейд-маркетынгу прыводзіць да пабудовы высока інтэграваных адносін паміж маркетынгам і збытам , Што ў сваю чаргу павышае лаяльнасць пакупнікоў і гандлёвых пасярэднікаў, а таксама пазнавальнасць брэнда.

Развіццё рынкавых адносін, павышэнне канкурэнцыі і павелічэнне абаротаў гандлю прывяло да развіцця і вылучэнню новага кірунку маркетынгу - трейд-маркетынгу (trade-marketing). Яшчэ яго называюць «гандлёвы маркетынг» або «маркетынг ў гандлі». Трейд-маркетынг накіраваны на прасоўванне тавару ў гандлёвых кропках, а менавіта на тое, каб зрабіць тавар, больш даступным пакупніку, данесці інфармацыю аб прапанове кампаніі найбольш зразумелым чынам да канчатковага спажыўца.

Гандлёвы маркетынг уключае ў сябе фінансавае, спаборніцкай, цэнавае стымуляванне гандлёвых пасярэднікаў і гандлёвага персаналу кампаніі, і часцяком з'яўляецца адзіна даступным сродкам прасоўвання тавараў для невялікіх па памеры кампаній. Гандлёвы маркетынг прадугледжвае назіранне, актыўнае ўздзеянне і аналіз вынікаў ўздзеяння на розныя каналы і ўдзельнікаў збытавай сеткі. Пад актыўным уздзеяннем у сваю чаргу маецца на ўвазе матывацыя да працы з брэндам усіх, хто стаіць паміж таварам і спажыўцом: ад этапу стварэння тавару на вытворчасці (альбо прыняцця рашэння па асартыментным пераліку) да міні магазінаў крокавай даступнасці.

Задачы трейд-маркетынгу.

У рамках павелічэння аб'ёму продажаў трейд-маркетынг вырашае некалькі задач:

  • Выраўноўванне сезонных продажаў - прагназаванне і выраўноўванне аб'ёмаў вытворчасці і продажаў у розныя перыяды года.

  • Адсочванне і выраўноўванне «уходимости» тавараў розных груп са склада - распрацоўка прома прапаноў; бонусная і дысконтныя праграмы для канчатковага спажыўца і пасярэдніка; матывацыйная праграма для гандлёвага персаналу.

  • пашырэнне зоны продажаў - павелічэнне дыстрыбуцыі па выніках пастаяннага аналізу продажаў і пошуку новых магчымасцяў.

  • Павелічэнне аб'ёмаў продажаў у гандлёвым канале ў цэлым (опт, дылеры, розніца) і ў канкрэтнай гандлёвай кропцы - наданне тавару неабходнага іміджу праз пабудову планограмм і карпаратыўных блокаў; стварэнне пазнавальнасці тавару і павышэнне лаяльнасці да яго ў пасрэдніка продажаў (аптавіка, дылера, розничника); павелічэнне колькасці тавару, які паступае ў гандлёвую сетку шляхам распрацоўкі загрузных праграм для гандлёвай каманды вытворцы ці дыстрыбутара; стымуляванне гандлёвай сеткі прадаваць увесь асартыментны пералік гандлёвых марак; павышэнне зацікаўленасці пасярэдніка продажаў (аптавіка, дылера, розничника) у актыўным збыце гандлёвых марак вытворцы шляхам правядзення сумесных прома мерапрыемстваў.

Складнікі Трэйд-маркетынгу.

Для таго, каб прыносіць кампаніі адчувальны вынік актыўнасці гандлёвага маркетынгу павінны адначасова адбывацца на розных узроўнях. Апісанне такіх зон увагі трейд-маркетолага прадстаўлена ніжэй.

Customer promotion (прасоўванне на ўзроўні кліента) - стымуляванне збыту прафесійным спажыўцам выкарыстоўвае наступныя асноўныя прылады:

  • Нацыянальныя кампаніі: розыгрышы, конкурсы - павелічэнне ўдзелу лаяльных пакупнікоў, магчымасць павелічэння долі рынку на працягу акцыі, прывабнасць і нестандартны прызавы фонд.

  • Акцыі ў пунктах продажу: дэгустацыі, кансультацыі, прэзентацыі, «купі-атрымай» - лакальны ці рэгіянальны маштаб, вялікі ўдзел новых пакупнікоў, прыкметны рост продажаў у гандлёвай кропкі / ў горадзе ў перыяд продажаў, бачнасць акцыі ў краме.

  • Праграмы лаяльнасці: дазваляе збіраць інфармацыю аб лаяльных пакупніках і іх спажывецкім паводзінах - выкарыстанне інфармацыі аб неадпрацаваных каналах для стымулявання новых пакупак.

Trade promotion (прасоўванне на ўзроўні гандлёвых каналаў) - стымуляванне павелічэння і паскарэння продажаў тавараў, накіраванае на забеспячэнне магчымасці куплі праз:

  • Інфармаванне і навучанне персаналу: трэнінгі, прэзентацыі, павышэнне ўзроўню лаяльнасці да кампаніі.

  • Стымуляванне кампаній-пасярэднікаў: распрацоўка праграмы бонусаў і ретробонусов, вылучэнне маркетынгавага бюджэту на прасоўванне тавару ў гандлёвай кропкі / гандлёвай сеткі.

Merchandising ( мэрчэндайзінг ) - размяшчэнне тавару згодна Стандартам кампаніі з выкарыстаннем рэкламных матэрыялаў і абсталявання кампаніі; кіраванне рэшткамі і ратацыя тавараў у пункце продажу.

Круг абавязкаў і функцый трейд-маркетынгу надзвычай шырокі. Уся дзейнасць дадзенай структуры цесна звязаная з працай іншых падраздзяленняў кампаніі - фінансава-эканамічнай службы, аддзелаў рэкламы, лагістыкі і маркетынгу , Групы мерчандайзеров. Праграма дзеянняў і камунікацый у рамках трейд-маркетынгу патрабуе ўважлівага планавання і бюджэтаваньня і распрацоўваецца, як правіла, на месяц, квартал і год.

У заключэнне неабходна адзначыць, што трейд-маркетынг - гэта адносна новы напрамак дзейнасці, але яно можа сур'ёзна спрыяць развіццю бізнесу. Пры правільным функцыянаванні трейд-маркетынгу ў кампаніі можа істотна павышацца ўзровень прыбытковасці бізнесу, структуруецца стратэгічнае планаванне, павялічваецца нацэленасць на пакупніка. Развіццё падраздзялення трейд-маркетынгу прыводзіць да пабудовы высока інтэграваных адносін паміж маркетынгам і збытам, што ў сваю чаргу павышае лаяльнасць пакупнікоў і гандлёвых пасярэднікаў, а таксама пазнавальнасць брэнда. Такім чынам, бізнес набывае вялікую ўстойлівасць і рэальную перспектыву.

Реклама

Реклама

Где купить прямой диван Атланта
Современное мебельное производство достаточно технологично и может предложить огромный выбор разнообразной продукции. Несложно найти новинки с хитрым конструктивом и весьма затейливым дизайном. Куда

Беговая дорожка
Бег является основой здорового стиля жизни, он дарует людям удовлетворенность, служит источником неплохого самочувствия и настроения. Но далековато не все в силу различных причин могут позволить для

Земельный участок
Вопрос о том, что все-таки такое земельный участок, не так прост, как это кажется на 1-ый взор. Определение земляного участка не один раз пересматривалось, и до настоящего времени остаются вопросы,

Скачать бесплатно музыку muzofon
Подобные организации — структура, о которой может только грезить неважно какая контрразведка либо радиоразведка. Во-1-х, они неуловимы: в качестве средства общения употребляют только электрическую почту,

Где заказать оригинальный сувенир
Каждому из нас очень приятно внимание окружающих. Да еще если нам сделают подарок, то каждый будет доволен в двойне. Также все обстоит и в бизнесе. Любому из потенциальных клиентов будет приятно получить

Где купить хорошие сувениры
Сувенирные бизнес подарки имеют огромную значимость и ценность. Такие подарки всегда запоминаются и откладываются в памяти даже на подсознательном уровне! Например, ведь даже простая ручка с логотипом

Взрывобезопасные ключи,
Ключи искробезопасные (взрывобезопасные) используются при работе с болтовыми соединениями в потенциально взрывоопасных зонах и зонах с высочайшим магнитным полем - ключи из сплава BeCu владеют 100% немагнитными

Где купить аппарат вектор
Основное достоинство аппарата «Вектор» для десен – это строго параллельная направленность ультразвуковых колебаний к поверхности обрабатываемых зубов. Таковой способ существенно уменьшает возможность

Обучение в автошколе
Сначала, мы сделали процесс обучения очень комфортным для наших клиентов. Мы ценим ваше и наше время, хотя получение прав – дело не резвое и требующее от студента терпения.   Как проходит обучение в

Стоимость ремонта квартиры в москве
Мои подсчеты расходов на дешевый ремонт квартиры. Необходимо решить хотя бы примерно, какой желаем созидать свою квартиру в конечном виде и подсчитать, сколько будет нужно средств на таковой ремонт.

При использовании материалов ссылка на источник обязательна.
Copyright © 2016 All Rights Reserved.